タイムシェアのリゾート直接購入とリセールの違い

弊社は、タイムシェア・リセール物件専門の不動産会社です。そのため、お客様から次のようなご質問をいただくことがよくあります。

リゾート会社から直接買うよりもリセールは安価ですが、なぜ半額以下なのですか？本当に大丈夫ですか？

「リセール」とは、誰かが所有している物件を購入すること

タイムシェアの「リセール」とは、誰かが所有している物件を購入するということですが、同じタイムシェアをリゾートより直接購入した方達とほぼ同じ権利を持ちます。使う部屋も直接購入の方達と全く同じものです。諸事情（使用する機会が減った、家族構成が変わった、現金化したい等）で所有していたハワイのタイムシェアを売りに出されたもので、もちろん直接購入の物件より古いというわけではありません。

リセール物件価格は、直販物件価格と比較して30～70%割安と、大変お買い得な価格でお求めいただけます。これは、売り手と買い手の需給関係によって価格が決まるという市場のメカニズムが働いていることが理由です。また、直販タイムシェア物件と比べて割安・格安となっているリセール物件の価格は、基本的に売り手が決めた希望売り出し価格となっており、売出し時にリセール・リスティングに出されている価格を参考に、自分の好きな価格を付けて売ることが一般的になっています。

リセールでタイムシェアを買った場合、利用上の違いはないか？

一部のリゾート会社では、リセールで購入されたタイムシェアに対して、タイムシェアの利用権利をホテルポイントに移行する特典を認めない等の制約を設けて、直販物件と特典待遇差を施しています。このことを除けば、リセールと新規のタイムシェアはほとんど変わりなく、不動産としての相続や将来の売却も出来、使い方次第でその利点をフルに活用して、グレードの高いお部屋で快適なバケーションを楽しむことができます。

**まとめ:　タイムシェアのリゾート直販とリセールの違い**
これらの違いは予告なく変更になり得る事、ご理解・ご了承のほどお願い申し上げます。
リゾート名	リセール物件	直販物件
ヒルトン	エリートステータスになれない、昇格しないヒルトンのアップグレード制度による下取り不可マックス会員にならない	クラブポイント22,400（旧14,000）ポイント以上でエリートステータスアップグレード制度の買換え時に下取り可能 2022年4月以降に直販で購入した場合に限りマックス会員になる（ただし、マックス会員が物件を売却してもマックスは新しい買主に継承されません）
マリオット・ウェスティン	ポイントのホテル（リワードポイント）宿泊交換不可 2016年から始まったディスティネーションポイントと呼ばれるポイント制ではない。インターバルインターナショナルの使用は可能	ディスティネーションポイント
ディズニー	ディズニー・ホテルとクルーズへの交換利用不可ディズニーオリジナルの14箇所のタイムシェア施設の利用が可能メンバーカードが発行されません。お土産店などのメンバーディスカウント対象外滞在時のパーキングが有料 2019年1月19日以降にオープンした新しいタイムシェアリゾートの利用不可	ディズニー・ホテルとクルーズへの交換利用可メンバーカード発行、メンバー・ディスカウント対象
ウィンダム	VIPメンバーになれない、昇格しないリワードポイントへの移行ができない	VIPメンバーにより各種特典あり
ウェスティン	ホテルポイントへの移行ができない	インターバルインターナショナルの使用が可能

では具体的に何が違うのか、主なリゾートごとにご説明いたします。

ヒルトン物件のリセールと直販の違い

これらの違いは予告なく変更になり得る事、ご理解・ご了承のほどお願い申し上げます。
1.「エリート・ステータス」を得ることができない
リセールでヒルトンのタイムシェアを購入した場合、直販といくつか違う点があります。まずリセールでヒルトンを購入した場合、一定ポイント以上をお持ちのオーナー様に与えられる「エリート・ステータス」というヒルトンのメンバー資格が与えられません。「エリート・ステータス」の場合、ヒルトン系列のホテル利用時、空室があれば客室のアップグレードができる、オンライン予約手数料の割引等サービスを受ける事ができるなどの特典があります。ヒルトンの「エリート・ステータス」を得るためには、ヒルトン・クラブポイントが年間14,000ポイント以上発行されるタイムシェアを直接ヒルトンから購入する必要があります。リセールで買ったヒルトンのタイムシェアのポイントは「エリート・ステータス」へはカウントされないので注意が必要です。
2. ヒルトンのアップグレード制度を利用することができない
ヒルトンでは、今お持ちの物件を下取りに出して、大きな物件に買替えをするという、アップグレード制度があります。リセール市場で買ったタイムシェア物件では、ヒルトンは下取り・買換えを行いません。リセール市場で購入したタイムシェアはアップグレードが出来ないということになります。
3. マックス会員になることができません。
リセール購入した場合にはレガシー会員となるため、ダイヤモンドリゾートへの交換ができません。2022年4月以降、新規でヒルトンから直接タイムシェアを購入した場合には自動的にマックス会員になり、ダイヤモンドリゾートへの交換利用が可能。

マリオットとウェスティンのリセールと直販の違い
これらの違いは予告なく変更になり得る事、ご理解・ご了承のほどお願い申し上げます。
マリオットとウェスティンの場合、リセールで買ったタイムシェアのポイントはホテル宿泊に交換ができません。マリオット・コオリナのオーシャンビューの2LDKを購入した場合、購入したオーシャンビュー2LDKのお部屋に1週間滞在する権利がもらえます。マリオットはロックオフ制度を利用することによりスタジオに1週間、そして1LDKに1週間滞在するというテクニックを利用することができます。なお、マリオットの交換手配会社であるインターバル・インターナショナル（通称「II」）を利用して他の「II」加入タイムシェアに宿泊することはできます。（※ヒルトンはリセールで買ったタイムシェアでも、ポイントをホテル宿泊に交換することが可能ですので、とても活用しやすいです）

ディズニー・アウラ二のリセールと直販の違い
これらの違いは予告なく変更になり得る事、ご理解・ご了承のほどお願い申し上げます。
リセールでディズニーのタイムシェア物件「アウラ二・リゾート」を購入した場合、ポイントを利用してディズニーのホテルとディズニー・クルーズを利用できないといった制限があります。ホテルとクルーズを利用しないという方にはリセールでのご購入がおすすめです。また、リセール市場でディズニーのアウラ二を買った場合、ディズニーはメンバーズ・カードを発行しません。ディズニー・アウラ二の所有者とはなりますが、ディズニーのメンバーズ・カードを所有しませんので、割引サービスを受けることが出来ません。
更に、2019年1月19日以降にオープンしたタイムシェアの利用が出来ません。
利用できるタイムシェア (14箇所)

1. Aulani, Disney Vacation Club Villas
2. Bay Lake Tower at Disney’s Contemporary Resort
3. Boulder Ridge Villas at Disney’s Wilderness Lodge
4. Copper Creek Villas & Cabins at Disney’s Wilderness Lodge
5. Disney’s Animal Kingdom Villas
6. Disney’s Beach Club Villas
7. Disney’s Board Walk Villas
8. Disney’s Hilton Head Island Resort
9. Disney’s Old Key West Resort
10. Disney’s Polynesian Villas & Bungalows
11. Disney’s Saratoga Springs Resort & Spa
12. Disney’s Vero Beach Resort
13. The Villas at Disney’s Grand Californian Hotel & Spa
14. The Villas at Disney’s Grand Floridian Resort & Spa

リセールの違いについて他によくいただくご質問へのご回答

タイムシェアをリセールで買った場合、売主の管理費やローンの未払いが請求されないか？
回答
タイムシェアのリセール売買をする際に、「エスクロー」という日本での司法書士のような機関が間に入り、移転登記まで進行管理をします。「エスクロー」は契約どおりに売買が成されているか確認をし、売買されるタイムシェアにローンや管理費の未払いがないかの確認をリゾート会社に行います。「エスクロー」が各種未払いがないか確認をしますので、新しいオーナー様が請求されることはありません。

管理費の違いはないか？
回答
管理費は、直販で購入した場合もリセールで購入した場合も同じ金額です。

権利が消滅するようなことはないか？
回答
基本的に権利書で権利が保証され、管理費はリゾート会社とは別会計で保全されているため、権利が消滅するということはあり得ないと考えられています。