今更聞けない！タイムシェアの「リセール」のこと
「タイムシェアにはリセールがある」ということを耳にしたことがあるけれど、詳しく知らないという方も少なくないはずです。今回はリセールの語源からタイムシェアのリセールのからくり、リセールがなぜ安価なのかなどご説明したいと思います。
「リセール」の語源について
「リセール」の語源についてです。「リセール」は英語で「resale」。再び（re）売る（sale）という意味です。一度購入したものを再び販売する。つまり再販／中古です。
タイムシェアにもリセールがあります
車や時計と同じようにタイムシェアにもリセール（再販／中古）があります。誰かが所有しているタイムシェアを買うことができるのです。家族構成が変わったり、タイムシェアを十分使いきったなど、様々な事情で所有していたハワイのタイムシェアを売りに出されるオーナー様がいらっしゃいます。
タイムシェアの売却はリセール市場で行われています
タイムシェアを購入するからには、タイムシェアを手放すこと、つまり「売却」のことも考える必要があります。
リゾート会社に買い取りしてもらえばいいのでは？とおっしゃる方もいらっしますが、リゾート会社は物件の買い取りをしてくれません。そのため、手放したいタイムシェアは不動産免許を持った会社にお願いしてリセール市場で売却をするという流れになるのです。
なお、直接リゾート会社から購入した物件より古いという事ではありません。リゾートから買ったタイムシェアもリセール市場から買ったタイムシェアも同じ部屋です。
売却の具体的な流れですが、まずは持っているタイムシェアの物件情報を調査後、タイムシェア物件を売り物件として預かります。数々ある物件一覧は購入希望の方が閲覧できるようになります。売り出し一覧に掲載されてから、買い手がつくのを待つイメージです。
弊社はタイムシェアに特化した不動産会社で、特にハワイの物件の取り扱いが強みです。タイムシェアを手放す際にはご相談ください。
ヒルトンは買い取りはしませんが、下取りは行っています
ヒルトンは買い取りとは行きませんが、下取りを行っています。現在お持ちの物件よりもお値段の高いお部屋に変更するアップグレード購入の際にヒルトンが元々所有している物件を購入した時の金額で下取りしくれます。
皆さんが慣れ親しんでいる車屋さんと同じです。車屋さんも、あなたが新しい車を買わないのであれば、所有している中古物件を買い取ることはしません。新しい車を買う場合にはお持ちの車を下取りしてくれます。
例えば、2017年に450万円の物件をヒルトンから直接買ったとします。2022年に700万円の物件に変更（アップグレード）をするにあたり、今持っている物件をヒルトンに下取りしてもらえるのです。700万円の物件を購入するために、450万円でもとの物件を下取りしてもらい、追加の250万円を支払いをするとお部屋の変更ができるという制度です。
（ご注意）ヒルトンの下取り制度は更に高い物件価格の物件に変更するための制度であり、手放すための買い取りではありません。
なぜリセールは安価なのか？
タイムシェアはリゾートから直販で購入する際は割高な直販価格ですが、リセール市場ではお買い得な価格で売買がされています。いろいろな事情でタイムシェアを手放したいオーナー様がリセール市場で売却をしています。価格は売り出す際にオーナー様ご自身が決定します。早く手放したいと思われているオーナー様は価格を下げて売りに出しますし、急いでいない場合などは価格を高めに設定して売り出します。
中には「なんでこんなに安いのですか？」「管理費の未払いがあるの？」など不安になる方もいらっしゃいます。価格はオーナー様が決定しているものであり、「早く売りたいから最安値で売り出したい」「10年使ったから良い値で大丈夫」「人気物件なのだから少し高めに売りたい」など考え方は様々です。また、リゾート会社の物件販売価格は販売や販促（マーケティング）にかかる経費などが含まれていますので、どうしても割高になります。
こうした理由からタイムシェアのリセール物件は安価で売買がされています。
最後に
タイムシェアのリセールについてお分かりいただけましたでしょうか？リゾート会社はタイムシェアを買い取ってくれませんので、売却をする際にはリセール市場で手放します。オーナー様が価格を決定するので、リゾート直販と比較して安価となります。タイムシェアを購入するならば、賢くお得に購入したいものです。
リセールについてご質問などございましたらお気軽にwaikiki@kujiraclub.comまでお問い合わせください。
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